[ 信息发布:jqfdc | 发布时间:2009-10-06 | 浏览:2254 ]

　　几年前，很多买二手房的人是因为买不起新房才退而求其次。但在今天，很多买二手房的人财力更胜于新房的购买者。调查显示，60%以上购买二手房的人，是因为意向购房区域的原因才放弃新房转向二手房。

但买了二手房的人，又因为这样或那样的原因而感到“买得不值”。业内人士认为，判断房子值不值得买，主要有三个考察要素。

*，住宅与家居生活需求的契合度，即房子是不是*适合你和家庭居住的。要了解自己家庭的生活方式和习性，从地理位置、交通、面积、户型、质量、物业、周边环境等条件因素，选择适合的房子。

第二，住宅的性价比，即与同一价格水平线上的房子相比，是不是价值*的。购买一套住宅，买下的并不仅仅是一套房子，还有附属在房子上的生活环境，包括区域配套、社区环境、物业服务等等，这些直接决定生活的便利度。但是房子的性价比也不是用计算器就能计算出来的数值，结合软硬件配套以及周边区域房源的价格水平等。

第三，房子的升值潜力。房子的升值潜力主要取决于其所在区域的发展性，一是区域内的商业发展，如是否位于商圈或位于商圈的辐射区，是否有大型商业设施或商业设施的建设规划；二是区域内的交通发展，是否有交通设施的建设规划，如高速路、公交枢纽、地铁站等；三是区域内的商务发展，是否有写字楼群的进驻；四是区域内的环境发展，环境景观的改善对房产价值会有一定提升，如大型绿地、公园、河道水系的改造或新建等等。

每年房屋销售有两个旺季，一个是春季，一个是秋季，特别是在秋季的9月和10月两个月被房地产界称为“金九银十”。相信开发商们已经准备好了备战方案，那么广大二手房房主们是否准备好了呢？自己的房子如何能够迅速脱手并卖出好价钱？这里就为大家支几招。

1.推广不要只走一条路

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，如今连茅台国酒都不断打出广告。那么，这就提醒市民在售房信息方面需要加大推广的角度，此前很多人往往图省事儿，在玻璃窗上贴出售楼电话，像这种简单的做法并非不可取，而是这种做法过于单一了。记者了解到，除了在所售房屋窗子上贴广告外，还有一些房主迷恋在网站的二手房出售信息专栏贴出信息。事实上，记者发现二手房广告中存在着海量的信息，如果你的信息要素不“打眼”，那么成功率不会太高。因此，除了上述两种方法外，记者提醒市民可以采取传统的做法，印刷大量的纸质售楼广告，在你家楼前楼后的市民粘贴板上广泛粘贴。此外，还可以在专业的报纸、DM单上进行宣传。

2.尽量缺啥补啥

信息推广环节完成后，那么读者朋友就可以在家里等着购房者上门了。然而，在等待上门之前，需要做的环节还很多，其中之一就是对房子进行体检，了解自己房子的弱点，进行补救。要知道，如果想房子能卖个好价钱，光凭嘴说是不行的，房子各个方面也要表现突出，这样才能卖出高价并顺利出手。如果你的房子过旧，存在墙体爆裂或脱皮的现象，那么花上300至500元刮上大白，这样的房子卖的时候在花费方面多加一个0肯定能够收回成本。包括墙皮在内，地板不行的换地板，房顶渗漏的一定要做防水。房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救。此外，房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

3.不妨拿出“全家福”

如今，很多购房者愿意与有知识有文化的售房者打交道，同时也更愿意与诚恳老实的售房者打交道，原因很简单：售房者怕自己在交易中吃亏上当，同样购房者也在时刻担心自己*弄得个“鸡飞蛋打”。那么，如何能表现出诚意呢？这也需要售房者做好充足的材料准备。事实上，购房者总是担心自己想购买的房子有这样那样的“啰嗦”，那么打消他们念头的*方法就是把各种材料准备足：比如*近一个月的物业费收据，水费、电费、煤气费的缴费收据，甚至包括有线电视的缴费存折和电话费的发票都要提前搜集整理好，这样会给对方一个“过日子的人”的良好印象。此外，很多购房者希望了解一下房主的背景，那么房主也没有什么可保密的，身份证、工作证、大学毕业证甚至全家福这类的东西一并奉上，这样诚心实意地售房，相信购房者一定会产生“买的不是房子，是信任”这样的感想。

4.卖的不是房子是金元宝

时下，有些人买二手房只是为了居家生活，有些人买二手房是为了投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，无论是为了居住还是投资，房主应将房子的未来升值潜力当做一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。事实上，很多购买二手房用于纯居住的人群，一般选择周边商业氛围较完善的区域买房，这样上、下班较便利，而且买菜、购物等也会十分方便。购买二手房长期投资的客户人群，一般选择在商圈成熟、地段较好、交通便利的区域买房，业主以租代售，其投资回报收益较为可观。