[ 信息发布:www | 发布时间:2015-03-16 | 浏览:1621 ]

年后楼市还没回暖，库存压力就已经摆在西安房企眼前。数据显示西安楼市住宅库存已经进入全国35个城市前三榜。在去库存成为房企共识的2015年，而去年走红的全民营销在今年已然成为市场的新宠，甚至是整个行业的流行新趋势。

库存是否是房企*头疼的事情，如何看待新的营销模式，营销模式的革新是否会带来销量的激增？就此，腾讯房产西安站2015地产沙龙*期《破局》来袭，力邀业界大腕共同把脉西安楼市，激辩激辩新常态下的西安楼市营销新模式。

独立地产评论人李连源认为，实际上西安目前的库存情况，远远优于其他同类的城市。主要原因在于我们城市在不断的拉大城市骨架，由原来400多平方公里，要扩展到800多平方公里，每年农民工进城是硬指标，这些对房地产而言都是利好因素。

谈到目前行业流行的渠道分销，李老师认为开发商看重的并不是谁参与买房子，无论是媒体还是代理公司，它看重的是谁可以把房子卖出去。*李老师还结合自己做万人购房团的经验与大家做了分享。

在卖房子的模式中，像保险公司的保险员上门推销是值得思考的。其实在买房的过程中，客户的感受是非常重要的，但是注重客户体验的模式在西安还非常少。但是西安目前的情况更多的是代理公司在讲故事，他会告诉购房者说明这个地方有多么好，人文积淀多么深厚，项目有多少多少的好处等。实际上目前西安同质化的产品实在太多，很多打着高科技的产品其实也就只是一个logo，产品质量和设计本身还是短腿。其实开发商更多的应该紧扣当前客户需求，比如现在雾霾这么重，仅从防雾霾这一个方面，就可以开发出防雾霾的产品。

李老师建议开发商在设计之前，稍微的进行一下社会调研，对我们的准客户，对需求做一个调研，这样生产出来的房子，一定它是不愁卖的，如果这样以购房者实际需求为出发点的房子多了，购房者肯定会为之买单，到时候我们的营销的手段就是辅助手段了。