www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2009年03月17日09:32 来源：华商报 庞帅克

通过采访，记者发现，西安房地产业内人士似乎对“购房讲价说”并不“感冒”，他们普遍认为：“买房讲价”并不值得提倡。正如一位开发商所说：“市场的事还得用市场的方法解决，好的楼盘质量才是吸引购房者的关键。”

能否讲房价体现出开发商的诚信

高新区橙仕空间项目的营销总监辛莹告诉记者，在以往的销售中，曾有购房者提出过讲价，但他们并不支持这种砍价行为。辛莹表示，能不能讲房价，这是涉及到开发商诚信与否的问题。房价是开发商根据市场规律而定的，这对所有的购房者来说都是公平和透明的，一旦允许了砍价行为，那么这种公平和透明就必将遭到破坏，开发商的诚信也将不复存在。“同样的房子，你花了4500元/㎡买的，而你的邻居通过砍价用4000元/㎡拿下，你会怎么想？毫无疑问，你会认为这个开发商没有诚信。”辛莹表示，购房讲价不仅影响开发商的诚信，更影响了整个市场大环境。她对记者说：“会有很多人认为，房价既然可以随便砍，那就意味着还有很大的降价空间，这样一来，本来打算买房的人或许就要盲目持币观望，这样的市场氛围是谁也不想看到的。”

房价是由市场规律决定的

广厦水岸东方项目的负责人李燕军表示，房价是由市场规律决定的。开发商定房价，一定是根据各个时期的市场态势和需求，不可能凭空捏造。房价是有标准的，不可能说涨就涨，说降就降。李燕军给记者举了个例子：为什么很多人喜欢在超市买东西，就是因为所有的商品都是明码标价的。李燕军指出，如果鼓励大家“购房讲价”，*终肯定是牙尖嘴利的人占了便宜，老实人吃亏。

金源皇家园林项目的负责人曹志龙告诉记者，购房砍价会增加开发商的工作量，甚至造成市场混乱。曹志龙说：“如果允许购房者讲价，就会有很多客户为了买房而四处找关系，有人找来政府的、有人认识工商的、还有人委托税务的……如果都这样砍价，开发商会增加很大的工作量，顾此失彼，很容易造成争端，甚至*终导致市场秩序的混乱。”曹志龙表示，在市场较低迷的时期，他们也会适当调价，一般选择在节假日推出一些优惠、促销，或是组织一些团购的活动，让利给购房者，而不是通过单个买房讲价来实现。

曲池坊的销售经理王世玉向记者透露，他们的项目从开盘至今，没有给出一次折扣，他对记者说：“那些世界*都很少打折，这就是品牌效应。我们坚信‘好品质，不打折’，客户需要的永远是品质，而不是折扣。”